“不看了？”叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。

    他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。

    “派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。

    代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。

    最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。

    对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。

    一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。

    谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。

    莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。

    莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。

    “派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久，打断了一直在兜***的两个人，定下合作原则。

    派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”

    “签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。

    “派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。”

    “但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？”

    “而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。

    莱基想了一下，点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”

    叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。

    他点了点头：“我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。”

    “销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？”

    这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。

    “公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80%的股份，剩下的两成由你们出资。”

    “这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的就是五千。”

    莱基和路德维希争执不休，谁也不肯让步，叶枫只好提出建议：“七个市的店铺，彼得堡和莫斯科折算一万一个，其他五个市总共折算三万银卢布，一共是五万银卢布。”

    “独家销售权折价一万银卢布，剩下的双方各出两万银卢布的现金，同时，销售公司与工厂签订供货合同，必须预支一年20%的订金和10%的押金。”

    莱基心想七个店铺的资产其实不到五万，双方各出两万也合理，独家销售权折价一万降了一半，至于20%的订金也很便宜，至于10%的押金，简直跟没有似的。

    他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认，赶紧同意了叶枫的提法，而且第二天就整理出合同条款，签了协议，算好总账，将钱划了过去。

    路德维希一直担心拿不出那两万银卢布，一晚上都在抱怨，叶枫也不理他，到了第二天，他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。

    “埃尔文，不是我们要拿出两万银卢布，拥有部分股权么，怎么反而给了我们两万银卢布？”路德维希将叶枫拉到一边，不解地问道。

    “一年货款的0%，你想想是多少？”

    协议上的供货量其实也不大，开始每月两千支，逐月增加，第一年供货六万支，按照平均价每支两个银卢布，0%就是四万，扣去两万的出资，贸易公司还要倒给两万。

    “妙啊，埃尔文，没想到你七绕八绕，分文不花就拿了三成的股份，还搞到两万银卢布的现金，比我开始要求的都好，这下工厂启动是不用担心了，埃尔文，你真是个天才。”路德维希恍然大悟，对叶枫的表现崇拜无比。

    叶枫摇摇头，暗自苦笑，莱基能答应他的条件，是看中了自来水笔的市场，要不是他实在没钱，他根本就不会考虑将销售都交给莱基去做。