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    “我先问你，如果是你，你会怎么维持后面那些蒸汽汽车的价格？”

    程咬金闻言，眼珠一转，道：“大人，我想要知道这造车的成本和你想要维持的价格各是多少？”

    刘长卿微微一笑，没想到这个黑胖汉子还挺聪明。

    刘长卿伸出右手，比了个五道：“我的成本大约在五百两左右，但是我要卖到五千两的价格，而且还要维持这个价格。”

    听到这话，程咬金顿时脸一黑：“好啊，刘大人，看来你真是想要明目张胆地行骗啊，有没有公德心？”

    刘长卿嗤笑一声说道：“你别管别的，你就跟我说，怎么维持这个高的价格，而且还要可以持续地生产。”

    程咬金气呼呼地喘了几口粗气，想要说两句，但是最终还是没能开口。

    “可以跟几个关系要好的有钱人商量一番，让他们花五千两买下来，到时候给他们返一千两，或者两千两都是可以的。”

    听到这话，刘长卿不由得瞪大了眼睛，没想到这个家伙还真是有点生意头脑的。

    能够想到给返点，也算是走上奸商之路的重要一步。

    “除了这个，还有吗？只是这一个办法，不能够维持他的高价格。”

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    听到这话，程咬金不由得瞪大了眼睛。

    “这不可能，只要我给他们返了这些钱，他们不光觉得占了我的便宜，而且还会帮我宣传。”

    “到时候越来越多的人会买咱们的车，咱们就可以不用返钱也能将车卖出去。”

    听到这话，刘长卿不由得摇了摇头，苦笑道：“你这个想法实在是太过于理想化了，根本没有考虑到现实情况啊。”

    “你觉得那些有钱人都是傻子吗，他们就要心甘情愿地把钱给你？”

    “那可是五千两啊，虽然返回去一千两，甚至是两千两，但是每辆车也同样需要花费至少三千两。”

    “这么多的钱，除非他们的钱是大风吹来的，或者不义之财，不然你觉得他们会为了买一辆车这么大动干戈？”

    “当然，不可否认，如果是第一辆车，或者刚出的十辆车，都有可能有这个待遇。”

    “毕竟这车在市面上可以说是独一无二，大家不计价钱去买也很正常。”

    “可是如果买的人多了，大家也就习以为常了，也会因此而逐渐变得理性起来，你觉得大家真的会为了买一辆这样的车子而花费三千两吗？”

    “更何况，你还想着后面不给返钱，要卖出去五千两一辆。”

    “那些买车的人为什么不去找已经买车的人去买，大不了旧一点，但是也可以满足一下开车的想法。”

    程咬金闻言，顿时不服气地说道：“大人，你说的我不同意，人家有钱人怎么可能会要你说的那种旧的车？”

    “如果换做是我有那么多钱，我宁愿会买新的。”

    看着程咬金那一副自信的面孔，刘长卿冷笑着说道：“你说的倒是轻松，可是你知道吗？”

    “正是因为你没有那么多钱，你才会这么说，你也不想想，人家那么多钱是从哪儿来的？”

    程咬金被刘长卿这一阵抢白，顿时被说得哑口无言。

    他也不想输得这么彻底啊，可是他能有什么办法呢？

    难道他要跟刘长卿说，自己是程咬金，有钱有权？

    就算是说出来，刘长卿也得相信才行啊。

    想了好一会，程咬金感觉自己脑袋都快被想破了，忍不住道：“那你倒是说说，遇到这种事情你怎么办？”

    “我不觉得你能想出来稳妥的办法，能把五百两成本的东西卖到五千两！”

    程咬金挎着胳膊，看向刘长卿，一脸我看你表演的样子。

    刘长卿轻笑一声道：“你说的有道理，不过却只能是小路，而不是大道。”

    “你承诺返钱，这种事情你觉得会一直保密吗？到了后面估计就会变成公开的秘密。”

    “所以想要维持价格，肯定不能一直这样做，不然就会露底。”

    “咱们成本就是五百两，这个是没法改变的，但是咱们可以增加咱们蒸汽汽车的附加价值啊。”

    程咬金闻言，不由得一脸愕然。

    这些名词对他而言简直是一片空白。

    “附加价值，那是什么东西，能吃吗？”

    刘长卿挠了挠头，忍不住笑了一声：“这位老兄啊，你还真是傻的可爱，附加价值就是说，能够附带的一些用处。”

    “比如说，咱们的蒸汽汽车里，就有暖气。”

    “暖气是什么东西？”

    程咬金又是一脸懵圈。

    在刘长卿这儿总是能听到一些新的名词，都让程咬金有些麻木了。

    “额，烧过火炉吧？就是在你家里烤火的那种。”