第十二章 开门红

    “价格不会再变动了，而且我可以明确告诉牟大哥，这个价格只是我们创业初期为了拉客户抢占市场定的优惠价格，后面肯定会越来越高趋近于市场价，毕竟同等服务之下我们也要考虑成本问题，但我们会对我们的首批客户保留这个优惠，算是对于我们信任的奖励。牟大哥，你也是做生意的。做生意都讲究一个诚信，我答应过了乡亲们以这个价格卖钱，他们也答应了我保证了蔬菜的新鲜，信任是彼此相互的。如果你觉得我们卖贵了，那这笔合作我宁愿不要继续。我相信以这样的价格和质量，哪怕在东阳菜市场找不到合作伙伴其他地方也是会的。只是你们，恐怕要继续忍受那些人不良商贩的压榨了。”

    林栋的一席话加上他本身的气质，让他整个人显得高大了起来，明明穿着一身并不太合身的廉价西装，老旧的公文包里就只有一千两百块钱，可却展现出了百万大佬的气势，让人很容易地就想要去臣服。

    牟春也是老油条了，其实要不是实在是受不了那些人菜贩子的压榨，他也不可能会去考虑林栋这个新人。原本只是抱着试一试的心态，没指望林栋能够提供多么好的服务，只是价格再低一点就好了。可没想到林栋提供的蔬菜水果都是一等一的新鲜，而且价格相比其他还低上不少。

    在看到货物的一瞬间牟春就已经心动了，但没有立即答应就是想压价，可谁能料到林栋这么有主见，完全不像是一个刚入行的年轻人。

    “林老弟也别把话说的那么绝嘛，我既然来了肯定是想和你做成这笔生意的。只是毕竟你们是新人，咱们又是第一次合作，我担心这合约一签，你们以后就不认账了。毕竟信任这种东西，也是一点一滴累积起来的嘛。”

    “如果是因为这一点，牟大哥你完全可以放心。我们与别的家最大的不同就是不用提前签订任何的协议。”

    “不签订提前协议？”

    “我说过了，我们这是一种全新的模式。与你们交易的是生产这些蔬菜水果的农民并不是我们，我们只是搭建一个中介平台，你们成交之后我们才会从中收取佣金。而且这佣金也不是你们付的，是从成交额之间按照一定比例出的。你们有需要，农民那里有货，我们就拉人，形成这样一套闭环产业链，所以并不需要签订什么协议。如果你们担心我们以后供应的蔬菜没有这么新鲜，倒是可以签订一分质保协议，这一点我林栋是可以打包票的。”

    对于林栋的话，牟春很是满意，随后与一起来的两个人小声商讨了一番。最后牟春带着笑意走到林栋的面前：“林老弟，你的服务让我们很满意，所以我们决定与你做这一笔生意，并且后续也会在你们这里进货。希望你们继续保持这样的服务态度和质量。”

    林栋和沈平听了开心不已，就连一旁的胡大海也惊了，他没想到这批货还真有人接手。

    林栋的心里也是长舒了一口气：“那还感谢几位老哥帮我们多宣传一下，我们需要更多的客户。每合作一家，我们就会给你们三位相应的回扣，以后还有更多的优惠。”

    “是吗？那可太真是太好了，你放心，我们一定会帮你们宣传的。”

    说着牟春伸出了自己的手，林栋没有丝毫地犹豫也伸出了自己的手，两只手紧紧地握在一起。

    有了第一单那自然就开张了。之后牟春亲自带着林栋去走访东阳菜市场里的这些商铺，这些商铺林栋之前都是调查过的，了解他们的需求。经过一番自己的介绍，加上一旁牟春等人的宣传与支持，新鲜的货物加上低于市场的价格，很快又陆续有了几家铺子加入进来。

    林栋还非常贴心地为他们贴好了自家铺子的标签，哪家需要哪些蔬果一眼就看见了，甚至连斤数都是完美符合，都不用在那里挑选半天。如此一来进货的时间成本也被节约了不少，林栋赢得了这些店铺商家的一致好评，有的更是相见恨晚说林栋他们怎么现在才出现。

    没过多久，林栋带的这半车蔬果药材就全部卖出去了，愣是一点都没剩。不仅如此，陆续还有不少慕名而来的店铺老板们来了之后发现已经没有了。

    不过林栋也没有闲着，他亲自用笔记下了这些店家的需求类型和数量，等回到跌马村，这又是一单大生意。

    一旁李延顺等人看到林栋他们这边从一开始的冷清变到现如今这么火热的情况，不少与自己签订了协议的合作店铺都去那边打听情况了，目光也都看了过来。

    李延年走到李延顺的身旁说道：“大哥，这三个乡巴佬还真把那一车的菜给卖出去了。而且预约的人还不少，其中更是有我们的商家。”

    李延顺本来肚子里就窝着火，李延年说这话纯粹是火上浇油：“我又不瞎，我看到了用得着你说？”

    李延年立刻闭上嘴巴，毕竟自己现在所拥有的一切都是来自于这位堂哥，他可不敢去招惹。

    李延顺看着林栋他们那边门庭若市热闹无比，相比之下自己这里反倒是有些冷清了。

    谁也没有想到他们这三个人来到东阳菜市场的第一天就能有