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第十七章 为顾客创造需求
接下来的几天，商队一路顺利。
沿途三三两两的小毛贼，一看商队规模，便打消了碰运气的想法。
进入武威城后，四支商队相继分别。
林掌柜找了一家售价低廉的宅子，当即买了下来。
武威城房价低廉，建筑风格与洛阳民居大不相同，后宅宽阔得都能跑马了。
卸完货物，伙计们按照原来的规矩在后宅安顿下来。
林掌柜父女，每人单住一间，彼此相邻。
刘辨和韩龙同住一间，其他伙计三人一间。
居住方面其他伙计和刘辨二人，似乎没有什么区别，待遇上一比，可就差远了。
普通伙计要早起帮忙卖货，刘辨二人可以自由支配时间，还能和林掌柜父女一起吃饭。
歇息了两日，刘辨领着韩龙和林采儿先在武威城转了一圈。
看到城中妇女鲜少有人涂脂抹粉，甚至有人装扮的像个大男人，林采儿一脸同情地看了看刘辨。
还好她来时只屯了五十两银子的胭脂水粉。刘辨就惨了，一共屯了一百两……
刘辨摸了摸自己的鼻子，一副山人自有妙计的表情，并没觉得这事有什么棘手的。
没需求就替顾客创造需求。
这件事他早就想好了。
“我打算先送三十两银子的胭脂水粉。”他缓缓说道。
林采儿满脸问号。
还没卖就送人，这个刘虎子到底闹哪样？
没见过这么做生意的啊。
韩龙也觉得这么做完全没道理，他理解为刘辨想借此挽回自己的面子。
“让我先卖几天，你再送人行不行？”林采儿可怜兮兮道。
“如果你不怕卖不出去，可以先卖几天。就给你三天时间吧。”刘辨哈哈笑道。
三天过后，果然如刘辨预言的那样。
哪怕林采儿平价售卖，购买的顾客还是寥寥无几。
刘辨用半天时间，送出去了三十两银子的胭脂水粉。
后面领胭脂水粉的顾客，一听名额送完了，只好转身离去。
几天后，情况变得不同了。
来店铺询问胭脂水粉的顾客越来越多，听到免费名额送完的消息，她们直接询问起了价钱。
等到女性顾客吵吵嚷嚷非要购买胭脂水粉时。
刘辨拿出了五十份胭脂水粉，结果货物当天就被抢购一空。
名额从每天固定五十个，渐渐变成了一百个。
无法购买到货物的顾客，让丫环天不亮就在商铺门口排起了长队。
胭脂水粉渐渐变成了女人们的身份象征，成为了能让全城女人为之疯狂的圣物。
林采儿看着店铺门外如此神奇的一幕，心里大呼不可能。
前几日她明明卖的是一样的胭脂水粉，怎么差距这么大？
她一份一百文平价出售都卖不出去，这个李虎子卖四百文还能让外面的女人们为之疯狂。
难道他会控人魂魄的邪术，不然这如何解释？
刘辨拿着一份上等胭脂水粉放到鼻端闻了闻，廉价的胭脂水粉卖得快差不多了。
上等货他可不准备这样买，他还准备钓大鱼呢。
晚上一合计这段时间获得的收益，刘辨盈利三百两，林采儿跟着也发了一笔小财赚了一百五十两。
要知道一个伙计一年的酬劳也不过十两银子出头。
遇到像林掌柜这样的主家一年还挣不到十两银子。
刘辨和林采儿两个人获得的利润，都能四五十个伙计了。
这笔钱可不算少了。
别看林掌柜从洛阳运来了七八车布匹，如果不算私盐，他的利润绝不会超过两百两。
这样一比较，刘辨他们的胭脂水粉生意简直就是颗摇钱树啊！
携带方便，利润可观。
如果他们有几车胭脂水粉，那么利润将会令所有商人为之疯狂。
刘辨从一堆银子中，分出几个银锭放进了林采儿的手中。
“这是我向你借的本钱，现在连本带息一起奉还。”
林采儿瑶鼻一挺，偷偷白了他一眼。
这个李虎子分这么清楚干什么？
如果要分的这么清，那救命之恩父亲该还多少银子？沿途解决了马匪该送他多少钱？
自己跟着发了一笔财，是不是也要送他银子？
“我那笔钱就先存你哪儿，以后有好事可别忘了我。”
林采儿接过银子，脚步轻盈地走了。
行，你还钱。
我赚的钱，连本带利就不要了，非放你那儿不可，看你怎么说。
林采儿拿走了九十两，刘辨自己的银子还有二百两出头，加上林采儿的本