苟书寒没再说话，问题问完，该对方回答。

    对方如果还是不回答，那就是自己自讨没趣。

    在销售行业遇到冷漠的客户很常见，冷漠的原因却是因为自己年纪大，苟书寒第一次遇到。

    忽然间，苟书寒有一种感悟，原来我老了啊？

    范程站着这时开口说道：“对啊，我们苟主管可以给你们批优惠。”

    苟书寒心想，我说的可不只是批优惠那么粗暴的事情。

    婷姐笑：“那要麻烦主管了。”

    苟书寒还没有来得及客气说话，崔炜彤开口了。

    “如果主管你只是给我批一点优惠，那还真不用，我认识你们湘西区域老总。”

    湘西区域老总，苟书寒知道是谁，但是没见过，那可是比郑海鹏的级别还高三级的存在。

    郑海鹏上面是项目总，项目总上面是鹤城市总经理，再上面才是区域总。

    苟书寒笑笑，崔炜彤说的没错，那还真不用自己批优惠。

    崔炜彤这次说话稍微软和了一些，但是说出的内容还是不给面子。

    范程只得尴尬的笑笑，想说点什么，又怕说错话。

    这尼玛比主管说话口气还大，难怪对狗哥爱理不理了。

    事情谈到这里似乎进入了僵局了。

    正常的流程一般是，客户来买房，置业顾问介绍，进入价格谈判环节，拉锯战，主管领导出场，抛出优惠，客户愉快交钱。

    现在客户来了，置业顾问介绍主管出场，说我们主管可以给优惠价哦，客户说，呵呵，我认识你们更大的领导。

    苟书寒开口说到：“崔美女，今天我就是置业顾问，不是什么主管不主管的，你如果愿意，我给你分析一下我们小区。”

    也不等崔炜彤回答，苟书寒打算继续说下去。

    如果做销售，连说话的胆量都没有，成功离自己就会很远。

    “崔美女可能比较喜欢我们11栋，许多老乡也这么认为，大家自发的把11栋叫做楼王，不可否认，这栋位置确实不错，我却认为投资与自住的选择有很大的区别，11栋不是投资的最佳选择。”

    崔炜彤这回没有吝啬用词，说道：“自住是住，投资以后卖给别人，不也是住？”

    苟书寒心想，你总算跟我交流了。

    “自住是自己住，买自己喜欢的，投资卖给别人，是别人住，你知道别人喜欢什么吗？”

    崔炜彤没有说话。

    苟书寒说道：“不说那么多家庭，一个家庭里不同成员的喜好都不一样，听说崔美女有十多套房产，对吧？”

    崔炜彤回答：“在鹤城市有16套，加其他地方一起一共四十多套。”

    崔炜彤说的云淡风轻，苟书寒跟范程听在耳里，宛如惊雷。

    范程心想，我滴个乖乖，四十多套，一套算八十万那也是三千多万的身价，怎么做到的？

    不由看向崔美女的眼神满是羡慕佩服和好奇。

    苟书寒却很平静：“那要是加上今天你在中山府再买三套，那资产可是更多了，到时候你要卖出去一部分，对吧？卖给谁呢，谁会买呢，十深入研究过没？”

    “我们投资买房子，肯定要考虑到以后接手人的考虑，其他城市的情况我不清楚，鹤城市的我小有研究，现在鹤城市买二手房的群体主要分三大类。”

    苟书寒没有卖关子，继续说。

    “第一类，是目前买二手房的主要群体，为了孩子读书，不管是小学还是初中，这类群体的共同点就是，要学位要学区，其他都不是首要，但是这类人买房的购买实力参差不齐，总的来说，大部分都不是很强，特别是孩子立马要读小学的，在此之前没有规划，或者没有能力买房，小孩突然要读书，等不及期房，只能买二手房，所谓不能让孩子输在起跑线上，这类人不管各自什么情况，他们对房子面积的要求，总体是要求够用，刚好。”

    “第二类人以事业有成的中年人为主，而且性格相对保守，有人吃过烂尾楼的亏，有的人是害怕烂尾楼，因为我们鹤城市这些年的烂尾楼太多了，所以他们不在乎学位，在乎的是小区配套及本身的成熟度，这类人因为性格本身较为保守，不考虑期房，所以最大的特点就是买房子各方面也求中规中矩，不会激进。”

    “第三类会相对复杂一些，总体以养老为主，孝敬父母或者考虑自己老年生活居住，所以这类人看重的二手房主要是小区环境及生活便利性，他们要求的户型也会偏小一些，一般以小三房和两房为主。”

    “至于其他购买二手房的群体，就不是主要购买人群了，比如资金不够选个差点的二手房，比如亲友狗头军师建议的，比如年轻人买来过渡的，这些都不是主要人群。”

    “所以，你如果投资打算买11栋，我个人觉得并不合适，11栋的户型是140平方的阔绰大三房和160平米的改善四房，这两个户型，以后不会是二手交易里的主流。”

    苟书寒一口