燕子要走，最急的人自然是我，两位老板只是在微信上催我，让我赶紧招人，可她们只是思想上急而已，而我才是真的从上而下着急。

    一旦燕子走了，人还没招到，课程顾问的工作就会落到我头上来。

    而我还要负责外部引流与异业联盟，社区活动，根本没有多余的时间在店里负责专门谈单，还有安排课程消课的事情。

    我着急了三天，终于有人打电话来给我了，问我是不是在招人，我说招的，然后对方就说下午过来面试可以吗！我说行的。

    下午两点左右，一个漂亮的女孩子来面试了，看了简历我才知道，对方已经结婚了，然后问了一下她的家境，女儿正好两岁半，放在老家给父母带。她本身是安徽人，来上海多年，而且一直住在九亭这个区域。

    对这边也比较熟悉。

    虽然生孩子后有一段时间没上班了，不过做过电话销售这块，所以在沟通与销售上应该不存在的问题，而且本身就是宝妈，在与小朋友接触互动这一块，自然比很多刚毕业的大学生要有优势。

    经过半个小时的面试后，我觉得还可以，就直接录用了，让她明天下午两点来报道，同时抽空去医院做一份体检报告提交给我。

    “阿甘，六月份一过，就是七月了，七月就是暑假，暑假两个月是超级淡季，很难做的，你有什么想法吗？你看下我们要不要做暑假班？”豆老师问道。

    他在教育培训这块做了很多年，经验丰富，知道每年的暑假跟寒假，对乐高培训机构而言，都是绝对的淡季。

    不论机构是开在商场还是小区门口，亦或者学校马路对面，都是一样的。

    除了刚需机构跟晚托班之外，到了暑假的时候，不做暑假班的话，没有几家非刚需的机构在7、8月份是不亏损的。

    “这件事我问过老板了，两位老板的意思是，要做就做全托，可我们做不了全托，而且我们对面就是晚托班，他们也要做暑假班，我们根本竞争不过对方。”

    这件事，早几天我就已经跟两位老板在群里聊过这个问题了，想做全托，可全托我们的条件根本达不到。

    全托确实收费高一点，而且也比半托容易招到学生，毕竟暑假的时候，家长也需要上班，天天把孩子带在身边也不方便。一旦到了暑假，往往是晚托班机构，生意比较好的时候，因为家长都会把孩子送到晚托班机构去。

    本来，晚托班机构，只是做晚上的托班而已，可到了暑假，他们就是全天托，生意会非常好，可同样也忙不过来。

    做全托，就必须考虑到午饭与午睡的事情，现在的小孩子午睡，可跟我们读小学的时候不一样了，直接趴在桌子上睡觉就可以了，必须要跟幼儿园一样，提供一张简易的床铺才行。

    而午饭，也要有营养跟干净，否则被家长知道，肯定会闹事。

    抛开午饭跟午睡的事情不说，如果做暑假全托，我们人员也不够。从周一到周五，每天早上八点半到晚上八点才下班，连续两个月没有休息，是个人都扛不住。

    一般全托，也就是早上八点半到下午五点左右就结束了。可正常有学生来上课，是八点才下班，也就是说，做暑假全托的老师，带完托班后，还要继续给自己的班级学生上课。

    而周六日，也比较忙碌。

    这样一来，连续两个月不休息，万一生病了，这点钱还不够看病住院呢！

    “全托我们肯定做不成。”豆老师本想跟我商量一下做半托，可我一说老板想做全托，他也有些打退堂鼓了，“全托确实比较容易招到学生，可同样，我们做不成，而且对面就是晚托班机构，我们根本没办法从他们哪里抢生源，太难了。”

    当然还有一个原因，他没说出来。

    他其实也知道，我比较喜欢跑到隔壁去聊天，知道我跟这几家机构的老板都比较熟，若是从人家那里抢生源，那就真的太过分了。

    “全托肯定做不了，就尝试做半托吧！”我想了下，觉得做全托，跟对面的xqd少儿教育竞争太大了，而且我们本身的条件，也不足以做全托。

    与其浪费精力去做全托，还跟对方交恶，就真的太不值得了。

    眨眼，到了暑假！

    确定暑假不做全托后，两位老板也没说什么，只是说让我尽快去引流，因为不做全托，暑假就会很惨。

    两位老板知道，半托的话其实很少家长会报名的，半托的意义不大，很多家长都是上午去上班了，下午五六点才回来，有一些还要等到晚上七八点。

    而半托，往往是上午。

    早上送去，中午谁有空去培训机构接回去，所以……两位老板就知道，做半托的意义并不大，估计也招不到学员。

    一到放暑假，大学生就陆续回老家了，我也没有继续在地铁站的那家超市租摊位，因为，后面招商经理看到我们摆摊有效果后，就直接想涨租金。

    从原来的三千五，涨到了五千，我跟老板都觉得太贵了，就不租了，准备