从吴老师的话中我可以听出来，对比去年，今年的招生力度有所下降，而且她现在还不知道是什么原因造成的。

    回到校区前台，燕子看到我愁眉不展，好奇问道：“怎么了？”刚才xqd少儿教育的老板与我聊天这一幕，其实她注意到了。

    “没怎么，就是感觉，好像招生挺难得。”我抬起头看着燕子，眉头不展道：“xqd少儿教育的老板跟我说，开春后招到的学生没有去年多了，而且很多到期的学员，莫名其妙不续费了。”

    “那就有问题了，晚托班这块，属于刚需，家长是因为没办法准点放学去接送，所以才需要晚托班，出现这种不续费的情况，十有八九是因为家长找到一家更便宜的机构了。”

    燕子从amd乐高开业的时候就来了，在教育培训机构内做了将近一年，对这附近也是颇为熟悉，“你也知道，家长比较敏感，遇到这种情况，当然是不敢轻易跟xqd少儿教育的老板说，不然家长会很尴尬的。”

    接触过太多的家长，加上自身也是妈妈，燕子自然知晓，如果家长不报名，或者不想在你这里学，都是会默默的消失，或者找个借口说回去在考虑一下。

    这种情况，她早就习以为常了。

    “对了，我们现在每个月的流量是多少？”我看着燕子，心想老板最近没问我店里招生怎么样，估计也是知道我刚来，很多东西不懂，所以还在适应阶段，就没有过问。

    可是，跟吴老师一聊后，我心血来潮，迫切想要了解店里的情况。

    “不太好。”

    一说流量，燕子就露出苦涩笑容：“年后到现在，也就是二十多个小课包，主动上门来询问的，几乎没有。”

    小课包。

    指的是卖的一些体验课。

    比如几十块钱两节课，或者三节课这样的体验课。

    通过低价的体验课先吸引家长上门试听，然后在谈单，让家长报正式课。成为校区的学员。

    这是教育培训机构招生的惯用伎俩，早就利用的精湛娴熟。

    “我们现在的小课包，都是通过什么渠道卖掉的？”我蹙眉道。

    二十几个的小课包，听起来太少了。

    “乐动网。”燕子说道。

    “没有上大众点评，也就是美团吗？”我凝眉道。

    燕子摇了摇头：“黄老师好像跟大众点评的人洽谈过，然后听说效果不太好，就没有上大众点评，一年两三万呢。”

    “乐动网这个网站怎么样？”没上大众点评，确实让我感到有些意外。

    “还可以吧，只要是这个网站来的小朋友，成交率大概在一半以上，不过……”燕子说到一半，停顿了一下：“小课包的钱，归网站所有，我们拿不到。”

    “哦！意思就是，网站帮我们卖小课包，课我们来上，钱归它们。”我若有所思道：“按理说，这样方式，他们应该会引来很多家长抢购体验课才对啊！怎么才二十多个人买呢？”

    “你自己下载一个乐动网看一下就知道了。”燕子不知道该怎么说，因为她从来没去研究过。

    有人从乐动网购买了小课包，网站就会把家长的电话联系方式发给蔡蔡，然后蔡蔡发给她联系。

    她只负责联系家长来试听谈单，至于乐动网这个网站的事情，她不是很上心。

    我用手机打开乐动网的官网，很快就看到里面的内容。

    这个网站，是专门卖课的网站。

    稍微浏览后，我就知道为什么流量少了，原来我们卖99元四节体验课，人家卖99元八节体验课，或者199元十二节体验课。

    如此一来，肯定会吸引很多人去抢购课多的。

    毕竟，对家长而言，199元可有可无。

    “我想看下以前乐动网上的活动课价格，还有名单成交量。”看出其中的道道后，我想从中弄清楚规矩。

    “都在电脑里，我打开给你看。”燕子从电脑里面调出了一个表格，很快，我就看到了校区以往在乐动网做过的体验课活动。

    有过66元，6节课的。

    有过99元，8节课，或者4节课的。

    也有过121.2元，12节课的。

    课越多，卖的越好。

    但是，转化率最高的却是课最少的那种。

    “我感觉，试听课只要超过了6节，成单就非常难了，一方面是时间太长了，一方面是课太多，课上的越久，小朋友的好奇心，新鲜感就越少了。”燕子说出了自己的看法。

    “哦！那你觉得，最好控制在多少节课之内最合适？”我蹙眉道。

    “4节课，一个月内上完。”燕子也不怕说出来后，我听了会不高兴，“虽然课少，买的人不多，可成交率高。很容易在第2节课的时候就成单。”

    “行，我知道了，我会跟乐动网这边沟通下。”我觉得燕子说得有理，课太多，上久了，肯定没有一开始那么好奇与新鲜感。